2023年夏天，广告我在一家做宠物零食的推广创业公司帮忙投广告。预算只有三万块，渠道老板问我怎么花。广告我列了七个渠道，推广最后实际跑下来，渠道真正带来订单的广告只有三个。这件事让我意识到，推广广告推广渠道这东西，渠道不是广告列个清单就完事，每个渠道背后都有它的推广脾气和门槛。

先说信息流广告。渠道抖音、广告微信朋友圈、推广今日头条，渠道这三家占了大部分流量。抖音适合客单价低、视觉冲击强的产品，比如零食、小家电、美妆。朋友圈广告更吃文案和信任感，卖课程、保险、本地服务效果不错。头条的用户年龄偏大，适合保健品、茶叶、理财。投信息流的核心不是创意多惊艳，而是定向准不准。我见过一个卖钓鱼竿的，只投“关注钓鱼类账号”的人群，ROI跑到1比8。也见过卖高端女装的投了泛人群，钱烧完一单没出。

搜索广告是另一套逻辑。百度、360、搜狗，还有淘宝直通车、京东快车。用户主动搜关键词，意图明确，转化率通常比信息流高。但成本也高，尤其医疗、金融、法律这些领域，一个点击几十块很正常。我认识一个做牙齿矫正的诊所，在百度投“隐形牙套多少钱”，单个线索成本三百多，但成交一单利润八千，照样赚。搜索广告的关键是关键词匹配和落地页。落地页不行，流量再精准也白搭。

社交平台推广分两种。一种是KOL合作，小红书、B站、抖音达人。小红书适合女性消费品，B站适合数码、游戏、学习类。找达人不是粉丝越多越好，要看互动率和调性。我帮宠物零食找过一个五万粉的猫博主，视频里猫吃得很香，评论区全是问链接的，一条视频卖了四千单。另一种是信息流之外的社交广告，比如微博粉丝通、知乎知+。知乎适合长决策周期的产品，比如扫地机器人、投影仪，用户会看很多回答才下单。

电商站内广告不能忽略。淘宝的直通车、引力魔方，拼多多的多多搜索、多多场景。站内广告的好处是离成交最近，用户已经在购物环境里。坏处是竞争激烈，小卖家很难抢过大品牌。我见过一个卖手工皂的，直通车出价到三块五一个点击，还是排不到前面。后来转做多多场景，反而找到了低价流量。

线下渠道依然有效。电梯广告、公交站牌、社区道闸，适合本地服务和快消品。我住的小区电梯里有个少儿英语的广告，挂了三个月，后来在业主群看到有人问“那个英语班怎么样”。线下广告的问题是没法精准归因，你很难知道哪个客户是看了电梯广告来的。但品牌曝光这件事，有时候就是润物细无声。

还有两个容易被忽略的渠道。一个是私域，微信个人号、社群、公众号。私域不是拉个群就完事，要持续输出价值。我关注一个卖水果的，每天在朋友圈发果园实拍和客户反馈，复购率极高。另一个是异业合作，比如宠物零食和宠物医院互相导流，成本低，信任度高。我那个宠物零食项目最后就是靠和三家宠物医院合作，把第一批种子用户攒起来的。

渠道没有绝对好坏，只有适不适合。预算少就先试一两个，跑通了再放大。别信那些“全渠道覆盖”的鬼话，小公司全渠道等于全没渠道。盯住你的用户在哪，把钱花在能算清账的地方。