针对性问题

上周帮朋友改简历，他投了三十多家公司，性问面试通知只有三个。针对我问他：“你每次投的性问岗位JD都一样吗？”他愣了一下：“差不多吧，都是针对产品岗。”我把他的性问简历和三家不同公司的岗位要求摆在一起——一家做AI工具，一家做社区团购，针对一家做医疗器械SaaS。性问他的针对简历里写着“擅长用户增长、数据分析、性问跨部门协作”，针对每个字都对，性问但每个字都像在说别人。针对

这就是性问典型的没有针对性。你以为你在广撒网，针对其实你是在用同一把钥匙开所有的锁。锁没坏，钥匙也没坏，就是不匹配。

我见过太多人把“针对性”理解成“我特别认真”。认真有用吗？有用。但认真不是针对性。针对性是你知道对方要什么，然后把你手里有的东西重新排列组合，让对方的决策成本降到最低。招聘的人每天看几百份简历，他扫一眼的时间大概三秒。这三秒里他要找的不是“你很优秀”，而是“你和我这个坑严丝合缝”。

你看，针对性不是讨好，是精准打击。你不需要证明你什么都会，你只需要证明你会的那一样，恰好是他们现在最缺的。

但很多人卡在第一步：不知道怎么找“他们缺什么”。其实线索到处都是。招聘JD里的“优先考虑”后面那半句，往往就是他们最痛的点。公司官网的“关于我们”里反复出现的词，就是他们的战略重心。甚至他们最近发的公众号文章、CEO的采访、产品更新日志——这些都是信号。你不需要成为侦探，你只需要比别的候选人多看两眼。

我自己的习惯是：投任何一家公司之前，先花二十分钟做三件事。第一，把JD复制到备忘录里，用高亮标出所有动词和名词。第二，去领英搜这家公司同岗位的人，看他们之前的背景是什么。第三，打开他们产品的差评区，看看用户在骂什么。这三件事做完，你的简历自然就知道往哪个方向偏了。

有人会觉得这样太累。投个简历而已，至于吗？至于。因为你省下的那二十分钟，会变成你等消息的两个星期。而且针对性这件事，一旦你做过十次，就会变成肌肉记忆。你会自动过滤掉那些“看起来不错但和你没关系”的机会，也会自动把“我做过什么”翻译成“我能帮你解决什么”。

再往大了说，针对性不只用在求职。你给领导汇报工作，是甩一堆数据还是直接说“这个月转化率掉了3%，我建议把落地页的按钮颜色换回上一版，因为A/B测试显示红色比绿色点击率高17%”？你追一个客户，是发通用报价单还是把他去年财报里提到的“华东区扩张计划”和你的服务方案绑在一起？你甚至发朋友圈，是随手拍还是想清楚这条内容给谁看、想让他们产生什么动作？

区别就是：前者在完成动作，后者在解决问题。完成动作的人等反馈，解决问题的人拿结果。

回到我那个朋友。后来他把简历拆成了三个版本。投AI工具的那版，他把“跨部门协作”改成了“协调算法团队与设计团队，将模型响应时间从1.2秒压缩到0.4秒”。投社区团购的那版，他把“用户增长”改成了“通过优化团长激励规则，使单团月均GMV提升23%”。投医疗器械SaaS的那版，他干脆把之前做过的合规项目提到了最前面。两周后，他拿到了两个二面。

他没变。变的是他看问题的角度——从“我有什么”变成了“你要什么”。

针对性不是技巧，是尊重。你尊重对方的时间，对方就尊重你的机会。就这么简单。

—— 一个改过两百份简历的人

(责任编辑：焦点)