90后创业2天赚74万

两个90后，后创一款小工具，业天上线48小时，赚万到账74万。后创这不是业天什么商业神话，是赚万上个月发生在杭州的真实案例。我拿到后台数据截图的后创时候，盯着那串数字看了半天——付费转化率11.3%，业天客单价69块，赚万退款率不到2%。后创说实话，业天比很多打磨半年的赚万产品都健康。

主角是后创阿哲和小鹿，俩人都是业天94年的。之前在同一家电商SaaS公司写代码，赚万坐隔壁工位。去年年底被裁，拿了N+1，凑了八万块钱说要搞点事情。他们没租办公室，就在阿哲家的客厅干活，两台显示器加一张折叠桌。小鹿负责前端和设计，阿哲管后端和运营，分工明确到连吵架都省了。

产品说起来简单得有点过分。一个浏览器插件，功能就一个：把网页上乱七八糟的弹窗、广告、自动播放视频全部干掉，顺便把正文重新排版成类似Kindle的阅读模式。市面上同类工具不少，但要么太臃肿，要么收费死贵。他们做的这个，安装包不到200KB，打开网页自动生效，没有注册登录，没有会员体系，就一个按钮：觉得好用，扫码付69块，永久使用。

上线那天是周三。阿哲早上八点把链接丢到几个产品经理和独立开发者的微信群里，配了一句话：“做了个清静上网的小玩意，前100个付费的送终身更新。”然后就去写代码了。中午吃饭回来，后台显示付费37笔。他以为看错了，刷新一遍，变成52笔。下午三点，小鹿发现有人在即刻上发了推荐，说“这插件把某乎的广告全干掉了，爽”。那条动态被转了四百多次。晚上八点，付费突破300笔。第二天凌晨两点，阿哲给我发消息：“破千了，手有点抖。”

我后来问他们，为什么定价69，不是9块9或者199。小鹿说得很实在：“9块9要卖7400份才能到这个数，太累。199会劝退大部分人，我们不想做重决策的产品。69块，一杯咖啡加个蛋糕的钱，觉得有用就付了，犹豫的人也不会太心疼。”阿哲补了一句：“关键是没做试用版。功能全开放，你觉得值就付，不值就卸载。我们懒得搞那些付费墙。”

这事有意思的地方在于，他们根本没做推广。没有投流，没有找KOL，没有写软文。唯一的动作就是发了三个微信群，然后产品自己跑起来了。阿哲说，付费的人里有一半是程序员和产品经理，这帮人最讨厌广告，也最愿意为“省时间”掏钱。有个用户付完款还写了段话：“你们这插件把我从每天关弹窗的烦躁里解放了，69块买我一年不骂人，值。”

当然不是没有风险。浏览器插件这行当，巨头说封就封，政策说变就变。阿哲他们心里清楚，所以74万到账当天，俩人就去注册了公司，准备把插件做成独立App，再加个团队协作功能——比如共享屏蔽规则、同步阅读列表。小鹿说：“这波钱是运气，下一波得靠产品。”

我挺喜欢这个案例的地方在于，它没有那些创业鸡汤里的“颠覆”“赋能”“闭环”。就是两个被裁的年轻人，发现了一个自己每天都会遇到的烦人问题，花三周写了个解决方案，定了个不肉疼的价格，然后扔到网上。用户用脚投票，两天给了74万。简单，直接，甚至有点粗糙。

但粗糙里藏着东西。他们知道用户是谁——不是所有人，就是那些每天对着屏幕十小时、被广告逼疯的互联网重度用户。他们知道产品该多轻——轻到不打扰，轻到忘记存在。他们还知道什么时候该收钱——在你觉得“这玩意真不错”的那一秒，二维码就安安静静躺在那里。

阿哲后来跟我说，到账那天晚上他失眠了，不是兴奋，是慌。“这么多钱，怎么花才能不糟蹋？”第二天他照常八点起床，打开编辑器，开始写App的第一个页面。小鹿在朋友圈发了一张截图，配文是：“继续干活。”没提钱的事。