网络营销就是SEO对吗？

上周跟一个做外贸的朋友吃饭，他问我：“你们搞网络营销的营销，是网络不是就是天天研究百度怎么排名？”我差点把嘴里的毛血旺喷出来。这误会太大了。营销SEO只是网络网络营销里的一小块，大概就像说“做饭就是营销切土豆丝”一样。

先说个我自己的网络例子。2019年我帮一个本地装修公司做推广。营销老板一开始只认SEO，网络花了两万块找人做关键词排名。营销三个月后，网络“XX市装修公司”这个词确实排到百度首页了。营销结果呢？网络咨询电话没多几个。为啥？营销因为搜这个词的人，可能只是网络随便看看，或者根本就是同行在查资料。后来我们转做抖音同城号和大众点评的问答，拍了几条工地巡检的短视频，反而来了十几个精准客户。SEO有用，但它不是全部。

SEO到底在干什么

SEO说白了，就是让网站在搜索引擎里更容易被找到。比如你搜“北京靠谱的搬家公司”，排在前面的那些结果，很多都是做了SEO的。它管的是“搜索”这个场景。可用户不上百度的时候呢？刷朋友圈、看小红书、逛淘宝、听播客——这些地方SEO管不着。你总不能把抖音视频的标题堆满关键词吧？那只会被限流。

我见过一个卖手工皮具的姑娘。她压根不懂什么SEO，就在小红书上发自己缝线、打磨、上油的过程。视频拍得也不精致，但就是有人看。评论区天天有人问“怎么买”。她靠的是内容本身，不是关键词密度。这算网络营销吗？当然算，而且是更高级的那种。

网络营销是一张网，SEO只是其中一个结

网络营销包括的东西太多了。发邮件、投信息流广告、做社群、找KOL带货、搞直播、写公众号、甚至是在知乎回答一个问题。每一种渠道有它自己的玩法。SEO只是其中一种，而且它越来越难做。百度自己都把流量往百家号、爱采购上引，普通企业站的SEO空间被压得很小。

前阵子有个做工业轴承的客户找我。他说之前每年花十几万做SEO，现在询盘量掉了一半。我让他把产品参数、应用场景、常见故障排查做成短视频，发在B站和抖音上。他一开始不信，觉得“工业品谁看短视频”。结果三个月后，一个山东的采购商通过抖音找到他，下了八十万的单。采购商说：“你们那个拆解轴承异响的视频，我看了三遍，觉得你们懂技术。”

你看，这跟SEO没关系。这是内容营销，是信任建立。SEO能帮你被搜到，但没法帮你被信任。

那为什么很多人会把两者划等号

因为SEO是网络营销里最早成熟、最容易量化的那部分。十年前，做个网站，堆一堆关键词，发外链，排名就上去了。那时候搞SEO的人确实赚到了钱。所以很多老板的印象里，“网上推广”就等于“百度排名”。这个惯性思维一直留到现在。

但现在的用户变了。他们不信广告，信评价；不信官网，信博主。你SEO做得再好，点进去一看，网站三年没更新，产品图模糊得像马赛克，照样关掉。反过来，一个没做过SEO的小红书账号，只要内容真实、有用，照样能带来订单。

我的看法

网络营销是个工具箱。SEO是里面的一把螺丝刀。你能说“修东西就是拧螺丝”吗？不能。有时候你需要锤子，有时候需要胶水。关键看你面对的是什么问题、什么用户、什么场景。

如果你现在还在纠结“要不要做SEO”，不如先问自己：我的客户平时在哪？他们搜什么词？他们信谁的话？把这些搞清楚了，再决定是投SEO、做短视频、还是混社群。别把SEO当成网络营销的全部，它配不上这个称号。但它也绝不是没用——只是别指望它单打独斗。

最后说句实在的：我见过只靠SEO活得很好的公司，也见过完全不做SEO但年入千万的团队。网络营销没有标准答案，只有适不适合。下次再有人跟你说“网络营销就是SEO”，你可以笑着回他：“那吃饭就是吃米饭呗？”