黑五和网一哪个流量大

黑五的流量把网一按在地上摩擦。这不是流量感觉，是黑和Adobe Analytics连续几年追踪出来的硬数据。2023年黑五当天，流量美国线上销售额冲到98亿美元，黑和网一只有大约107亿——等等，流量网一反而更高？黑和别急，这里有个坑。流量网一的黑和统计窗口是“网络星期一”当天，而黑五的流量爆发从感恩节晚上就开始了。如果把感恩节+黑五+周末算成一个整体，黑和流量峰值和交易密度远非网一能比。流量我亲眼见过一个亚马逊卖家后台，黑和黑五那天的流量广告点击率是网一的两倍多，ACOS还更低。黑和原因就一个：人们憋了一整年，黑五零点一过就冲进去抢。

但“流量大”这个词得拆开看。你是说访问量、页面浏览量，还是实际下单人数？黑五的访问量通常从周四晚8点开始爬坡，到周五早上6点达到顶点。网一的流量则更分散，从周日下午开始慢慢涨，周一上午10点到下午2点之间有个小高峰。问题是，网一的用户里“比价党”和“犹豫型买家”比例高得多。我有个做独立站的朋友，他黑五的跳出率是38%，网一跳到52%。流量数字好看，不代表转化率高。

再说移动端和PC端的差异。黑五的流量里，手机端占比大概65%左右——人们躺在沙发上、排队时顺手刷。网一就不一样了，PC端占比回升到45%上下。很多人在办公室摸鱼，或者回家后正儿八经坐下来用电脑比价、填地址。这导致网一的平均停留时间比黑五多出将近一分钟。别小看这一分钟，它意味着用户更理性，也更难被“限时秒杀”那种红字倒计时忽悠。

还有一个容易被忽略的变量：黑五的流量里有大量“只看不买”的闲逛者。感恩节晚餐吃完了，一家人围坐，手机传来传去，“哎你看这个打折了”。这种社交型流量在网一几乎消失。网一的用户目的性更强，他们通常已经加好了购物车，就等周一的额外折扣码。我去年跟踪过一批邮件订阅用户，黑五的打开率是22%，网一掉到14%，但网一的点击转化率反而高了1.8倍。流量少，但钱没少花。

如果你非要一个粗暴结论：黑五的绝对访问量比网一高出15%-25%，这是Adobe和Salesforce数据都支持的。但网一的单次访问价值更高，因为来的人更想买。做广告投放的话，黑五抢曝光，网一抢转化。预算有限的小卖家，我建议把重心放在网一——流量没那么卷，CPC能便宜两三成。

最后说个反直觉的观察。最近两年，黑五和网一的界限在模糊。亚马逊把“黑五周”拉长到十天，沃尔玛从11月初就开始挂黑五标签。真正的流量峰值被摊平了。2023年网一当天的流量同比只涨了2%，而黑五前一周的流量涨了9%。与其纠结哪一天流量大，不如盯着整个11月最后一周的复合曲线。那才是钱真正流动的地方。