开百度推广账户，百度第一件事不是推广充钱，是操作搞清楚你要买什么词。我见过太多老板上来就冲一万块，百度结果全砸在“百度推广”这种泛词上，推广一天烧掉两千，操作来三个电话，百度两个是推广同行问要不要代运营。这不是操作推广，是百度给百度送温暖。

账户后台叫“凤巢”，推广登录进去左边一列菜单。操作新手直接点“搜索推广”，百度别碰信息流，推广那是操作另一套逻辑。建计划，一个计划放5到10个词就够，别贪多。词分三种：品牌词、竞品词、行业词。品牌词便宜，转化高，但量少；竞品词贵，容易被人点，得盯着；行业词是主力，也是烧钱重灾区。我一般建议先跑“产品词+地域词”，比如“北京 英语培训”，比“英语培训”便宜一半，意向还更准。

出价别用系统推荐。系统永远建议你出高价，它要赚钱。手动出价，先按行业均价的80%试。比如“装修公司”均价3块，你出2块4。跑两天，看展现量。如果一天连100次展现都没有，加价10%；如果点击率低于2%，先别加价，去改创意。

创意就是那三行标题加两行描述。别写“本公司成立于2005年，实力雄厚”这种废话。用户搜“搬家公司”，他想看的是“30分钟上门，明码标价，损坏包赔”。把数字和承诺塞进去。标题里带通配符，比如“{ 北京}搬家”，用户搜“北京搬家”，标题就显示“北京搬家”，点击率能高30%。

关键词匹配模式有讲究。精确匹配是用户搜的词跟你买的词一模一样才展现，流量少但准。短语匹配是包含关系，比如你买“英语培训”，用户搜“朝阳英语培训”也能触发。广泛匹配最坑，你买“苹果”，用户搜“苹果手机壳”也给你看，钱花得快，转化差。新手先开短语，跑一周，把搜索词报告拉出来，把那些不相关的词加否词。

否词是省钱的关键。每天花十分钟看搜索词报告。用户搜“英语培训 招聘”，你是培训机构，不招人，就把“招聘”否掉。搜“英语培训 免费”，你收钱，把“免费”否掉。否词分两种：精确否和短语否。拿不准就用短语否，宁可错杀，别让垃圾流量进来。

预算设置别用“标准投放”，用“加速投放”的前提是你账户已经跑稳了。新手用“标准”，一天设200块，跑完就停。不然半夜系统给你点光，第二天早上发现钱没了，一个咨询都没有。分时段投放也重要，B2B行业周末关掉，晚上10点后关掉。本地服务类，早8点到晚8点足够。

落地页别用首页。首页什么都有，用户不知道点哪。单独做一个页面，标题跟关键词对应，比如用户搜“少儿英语试听”，落地页标题就是“免费试听一节课，外教一对一”。表单放三个字段：姓名、电话、孩子年龄。多一个字段，转化率掉20%。电话按钮固定在屏幕底部，用户滑到哪都能点。

最后说个真事。我朋友做家政，一开始买“保洁”这种大词，一次点击8块，一周烧了五千，成了三单。后来我让他改买“开荒保洁 海淀”，一次点击2块3，一周花一千二，成了七单。词越具体，钱越值。百度推广不是比谁钱多，是比谁更懂用户搜那一下脑子里想的是什么。