北京SEO这行，北京说穿了就一句话：关键词选不对，键词后面全白费。推广我见过太多公司砸钱做推广，北京结果连“北京搬家公司”和“朝阳区搬家公司”哪个词更值钱都没搞明白。键词前者竞争大到离谱，推广后者虽然搜索量小一半，北京但转化率能高出三倍不止。键词这不是推广理论，是北京我自己帮客户调账户时亲眼看到的数字。

做北京市场的键词SEO，第一关是推广搞懂本地搜索的脾气。北京用户搜东西有个特点——特别爱带地域词。北京你搜“装修公司”出来的键词可能是全国广告，但搜“北京装修公司哪家靠谱”的推广人，基本已经在比价阶段了。我去年接触过一个做办公家具的客户，他们官网原来只优化“办公家具”这种大词，一个月询盘不到五个。后来把“北京办公家具定制”“海淀区办公桌椅批发”这类长尾词铺上去，第三个月询盘就涨到四十多个。词还是那些词，加个地名，意图就完全不一样了。

关键词研究这块，很多人喜欢用工具拉一堆词出来，然后按搜索量排序。这方法在北京市场特别容易翻车。比如“北京SEO”这个词，搜索量看着还行，但你真去投，会发现点进来的全是同行在查资料。真正有商业价值的词往往藏在搜索量三五百的区间里。像“北京SEO外包多少钱”“北京关键词排名公司哪家好”，这种词才是掏钱的人会搜的。我一般会建议客户先跑一个月搜索词报告，把那些带来实际咨询的词单独拉出来建组，比任何工具推荐都准。

页面优化上，北京企业有个通病——首页堆太多关键词。标题写成“北京SEO_北京关键词推广_北京网站优化_北京网络推广公司”，看着覆盖面广，实际上搜索引擎根本分不清你到底想排哪个词。我自己的做法是，一个页面死磕一个核心词，其他词用内页去接。比如首页就打“北京SEO关键词推广”，服务页打“北京关键词排名”，案例页打“北京SEO优化案例”。每个页面标题、描述、H标签都围绕那一个词来写，密度控制在2%到3%之间，读起来不别扭就行。

外链这块北京市场有点特殊。本地论坛、行业门户、甚至一些政府网站的目录页，权重都不低。我帮一个做法律咨询的客户在几个北京本地生活论坛发了些干货帖，带上网址，三个月后“北京法律咨询”这个词从第五页爬到第二页。当然内容得真有用，纯广告帖版主秒删。另外北京有一些行业协会网站，能上去挂个会员单位链接，效果比买那些垃圾外链强十倍。

移动端适配这事在北京尤其要紧。地铁上、公交上，多少人拿着手机搜“附近+服务”。你网站打开要五秒，人家早返回去点别家了。我测试过，同样一个“北京开锁换锁”的词，移动端加载速度从三秒压到一点五秒，跳出率直接降了百分之四十。百度现在对移动端体验的权重给得很足，别在这上面省钱。

最后说个实在的——北京SEO没有一劳永逸。算法在变，竞争对手在动，用户搜索习惯也在漂移。我手里有个客户做了三年“北京月嫂”这个词，去年开始发现搜索量往下掉，一查才知道现在人都改搜“北京月嫂多少钱一个月”了。赶紧把页面内容调整成价格导向，排名才稳住。做这行得保持手感，每周看数据，每月调策略，跟炒股似的，懒不得。