网站赚钱方法

一个日访问量五千的网站博客，靠谷歌广告每月能拿到两百到四百美元。赚钱这个数字不算多，网站但服务器成本一年也就几十美元。赚钱真正的网站问题在于，很多人建站时根本没想清楚钱从哪里来，赚钱就觉得“有流量自然能赚钱”。网站流量是赚钱必要条件，但不是网站充分条件。

我见过一个做摄影教程的赚钱站点，内容质量很高，网站图片全是赚钱作者自己拍的。他一开始挂了联盟广告，网站卖相机，赚钱结果三个月只成交了两单。网站后来他改成卖自己的预设包，一份三十九美元，第一个月卖了七十多份。同样的流量，收入差了将近二十倍。问题不在流量大小，在于你卖的东西跟访客的需求匹不匹配。看教程的人不一定马上要买相机，但他们很可能想要一套能快速调出同款色调的预设。

广告是最省事的，也是最不赚钱的

谷歌AdSense、媒体联盟广告，这些几乎是零门槛。复制一段代码放到网站模板里，剩下的交给系统。但广告收入的单价取决于你的内容类别。金融、保险、法律类的关键词，单次点击能到几美元甚至几十美元。而娱乐、搞笑类的内容，千次展示收入可能只有零点几美元。差距能有上百倍。

有个做个人理财的网站，专门写信用卡对比和债务重组。每篇文章大概两千字，但里面嵌了申请链接。读者点进去办了卡，银行给的回佣从五十到两百美元不等。这个站每月自然搜索流量不到三万，收入却比一些日访十万的娱乐站还高。所以别只看流量数字，要看流量背后的商业价值。

卖自己的东西，利润高但需要信任

电子书、在线课程、会员订阅、模板素材，这些东西一旦做出来，边际成本几乎为零。一个做Excel教程的站长，把常见问题整理成一套视频课程，定价九十九元。他没有投广告，就在每篇文章末尾放一个链接。两年下来卖了四千多份。他说关键不是课程多精美，而是读者看了他几十篇免费文章，已经信任他了。

信任这东西急不来。你得持续输出有用的内容，回复评论，甚至主动帮读者解决具体问题。有个做独立游戏的开发者，在网站上写开发日志，每周更新。游戏还没发布，就有两千多人订阅了邮件列表。后来游戏上线，这些人成了第一批付费用户。网站本身没赚多少钱，但它成了产品销售的入口。

接单和咨询，适合有专业技能的人

如果你会写代码、做设计、写文案，网站可以变成一个作品集加接单渠道。一个自由职业的UI设计师，把案例和客户评价放在网站上，再写几篇设计流程的解析文章。他从不主动找客户，但每月能收到五到十个咨询，成交两三个。每个项目收费几千到几万。网站在这里的作用是筛客户——看了文章还愿意联系的人，通常已经认可他的专业度，砍价也少。

这种模式的问题是收入不稳定。忙的时候接不过来，闲的时候一个月没单。有人会搭配会员制，比如每月付一笔钱，可以无限次提问或每月得到一次设计评审。这样至少有保底收入。

别忽略邮件列表

很多人只盯着搜索引擎流量，但搜索流量来得快去得也快。算法一更新，排名掉下去，收入就腰斩。邮件列表是你自己的渠道。一个做健康饮食的网站，每篇文章末尾放一个“免费获取一周食谱”的订阅框。攒了八千个邮箱之后，他每次推荐一款厨房小工具，都能有几百人下单。邮件打开率百分之三十，比社交媒体好得多。

邮件列表的另一个好处是，你可以直接问读者想要什么。发一封调查邮件，回复的人会告诉你他们愿意为什么付费。这比你自己猜要准得多。

网站赚钱没有统一公式。有人靠广告，有人靠卖课，有人靠接单。共同点是：先想清楚你的访客是谁，他们愿意为什么掏钱，然后再去建站、写内容。反过来做，先建站再想怎么赚钱，通常只能赚点零花钱。