平湖做工作服的平湖地方不少，但真想找对联系方式，工衣得先搞清楚你要什么类型的系电工衣。我上个月帮厂里采购一批春秋款夹克，平湖跑了三家才定下来。工衣第一家在白沙路那边，系电电话是平湖153xxxx7623，老板姓陈，工衣专做涤棉混纺，系电起订量50件，平湖单价压到38块。工衣但样品摸着手感偏硬，系电工人反馈说夏天穿闷。平湖第二家在兴平一路，工衣联系方式是系电0573-85xxxx19，接电话的是个女的，开口就问你要不要印logo，他们主推CVC面料，透气性好点，报价45。最后找了钟埭街道那家老厂，电话135xxxx4082，姓周，做了十几年工衣，能按你提供的样衣打版，就是工期要十天。

为什么平湖这边做工衣的这么多？跟本地服装产业底子有关。早年平湖是外贸代工重镇，后来订单跑了，不少厂子转做内销工服。我认识一个在当湖街道开小厂的老板，他说现在接单靠熟人介绍，网上发的电话一半是中介。你打过去，对方先问你要多少件、什么面料、要不要绣字，然后转给下面作坊。中间加一道价，最后到手的工衣可能比直接找厂贵两三成。

找联系方式有几个靠谱路子。最直接的是去平湖服装城附近转，那边巷子里藏着不少小加工厂，门口贴个“工服定制”的纸牌子，上面就有电话。我上次在服装城北门对面巷子，看到一家门口堆着蓝色涤棉布，进去聊了十分钟，老板娘直接给了手机号，说“你打这个，我老公管生产”。这种比网上搜的强，至少你能看到布料和成品。另外，平湖本地有个“平湖在线”论坛，里面有个“服装加工”板块，有人发帖留电话，但得注意甄别，有些是二手贩子。还有个办法——问你周边开厂的朋友，他们换过好几家工衣供应商，踩过坑的推荐最实在。

打电话之前最好想清楚三件事。一是数量，三十件以下很多厂不接，或者单价抬很高。二是款式，是普通马甲、T恤，还是带反光条的劳保服？后者要找专门做劳保用品的，平湖这边做劳保服的集中在曹桥街道，电话我存过一个：137xxxx2954，姓李，他们做阻燃面料，价格贵但合规。三是付款方式，小厂一般要求预付30%到50%，尾款发货前结清。别信那种“货到付款”的，要么是骗子，要么给你的货跟样品不一样。

有个细节值得说。我上次打一个网上找的电话，对方开口就说“我们是厂家直销”，结果约在咖啡店见面，拿出来的样衣领口线头都没剪干净。后来才知道他是接单后发给安徽的作坊做。所以电话里一定要问：“你们厂在哪里？能不能去车间看？”如果对方支支吾吾，或者只说“仓库在XX路”，基本就是中间商。真正自己做工的厂，会直接告诉你地址，甚至让你过去量体。

价格方面，平湖这边工衣行情大致这样：普通涤棉短袖15到25块，长袖夹克35到55，加厚棉服80到120。含绣字的话，每个logo加2到5块。你要是做几百件，可以压价，但别压太狠。我见过一个采购把价格砍到成本线以下，结果收到的工衣洗两次就起球。厂里师傅私下说：“他给那个价，我只能用回料。”所以留点利润给厂家，质量才有保障。

最后说个实在的。如果你只要十几件，别找厂了，直接去淘宝或者1688，搜“平湖工衣”，找发货地是嘉兴的，下单前让客服拍实物视频。我帮小工作室买过八件围裙，就是网上定的，三天到货，质量过得去。但如果你要一百件以上，还是跑一趟平湖，当面谈。电话里说不清楚，见面看布料、摸厚度、谈工期，比打十个电话都管用。上面那几个电话你可以先存着，打过去问问，不合适再换。反正平湖做这个的多，多问几家不吃亏。

(责任编辑：知识)