引力魔方这套东西，引力本质就是魔方个流量二道贩子。你出价，收割它把货架场景里的计划点击塞给你，至于点进来的引力人买不买，它不管。魔方去年帮一个做家居收纳的收割店铺做诊断，日销三千块，计划推广费烧掉一千二，引力投产比连1.5都够呛。魔方掌柜跟我说，收割引力魔方开了三个月，计划除了后台数据好看，引力仓库里该积压的魔方还是积压。

问题出在收割逻辑上。收割很多人把引力魔方当成直通车用，选词、卡位、调价，一套操作猛如虎，结果发现点击单价是便宜，转化率惨不忍睹。这玩意儿的底层是推荐流量，用户刷着猜你喜欢，顺手点你一下，购买意图本来就弱。你非要用它去收割那些还没被种草的人，等于拿渔网去捞空气。

我自己的做法是反着来。先让引力魔方去跑，跑出一批有点击没转化的人群，把这些人群包单独拎出来。然后干嘛？拿去直通车做定向。直通车那边关键词意图明确，再用这批人做溢价，转化率能拉高一大截。有个做宠物零食的店，这么操作之后，引力魔方的点击成本从八毛降到四毛五，直通车那边的转化率翻了快一倍。说白了，引力魔方负责撒网，直通车负责收口，各干各的活。

还有个细节，很多人忽略投放时间。引力魔方的流量高峰在晚上八点到十一点，这个时段用户闲，刷得猛，点击率自然高。但下单高峰往往在第二天上午十点和下午三点。中间这个时间差，就是收割的空间。我一般会设置分时折扣，晚上重点拿量，白天重点收单。别小看这个调整，有个做办公用品的店铺，光靠这个时间差，月销多了七万。

创意这块也得说两句。引力魔方的图，别搞得太像广告。用户划过去的时候，你得像内容。有个卖厨房小工具的，主图用的是“租房党必看！这五个神器让房东都问链接”，点击率比普通产品图高了百分之六十。点进去之后，详情页第一屏直接放对比图，左边是没用之前的手忙脚乱，右边是用了之后的清爽台面。用户不是被说服的，是被场景拽进去的。

预算分配上，我习惯把引力魔方当成蓄水池。每天固定拿百分之二十的推广费扔进去，不指望它直接产出，就让它去触达那些逛来逛去的人。剩下百分之八十给直通车和万相台，负责收割。这么跑下来，整体投产比反而比全砸直通车要高。因为直通车那边点击成本越来越贵，引力魔方这边还能捡点便宜流量。

最后说个坑。别用引力魔方去推新品。新品没销量没评价，推荐流量进来一看，扭头就走，白白浪费钱。新品先用直通车精准打标，等有了三五十个基础销量，再开引力魔方去放量。顺序反了，钱就白烧了。