做网站服务商

去年有个做餐饮的做网站服老板找我，说他的做网站服网站上线三个月，每天访问量不到二十个。做网站服我打开一看，做网站服首页大图是做网站服一张模糊的菜品照片，底下写着“欢迎光临”，做网站服再往下拉，做网站服公司简介写了八百字，做网站服最后留了个QQ邮箱。做网站服这网站花了六千块，做网站服找的做网站服是某宝上销量最高的那家。

做网站服务商这行，做网站服门槛低到离谱。做网站服会装个WordPress，做网站服套个模板，做网站服就敢接单。但真正能把网站做出效果的，我见过的不到两成。大部分服务商干的事，就是把客户给的材料塞进一个现成的框架里，调调颜色，传上去，收钱走人。

我认识一个在杭州做了十二年的老哥，他接单前必问三个问题：你的客户从哪来？他们搜什么词能找到你？你打算怎么让他们掏钱？这三个问题答不上来的，他直接拒接。他说，网站不是名片，是销售员。一个不会说话的销售员，站那儿也是白站。

有个做工业轴承的客户，之前找的服务商给他做了个炫酷的首页，动画效果拉满，手机打开卡了五秒。后来换成静态页面，把产品参数表放在第一屏，联系方式固定在底部。三个月后，询盘量翻了四倍。视觉上的花哨，在B端生意里基本等于负资产。

价格这事也很有意思。市面上从五百到五万都有。五百的通常是学生练手，或者模板批量生产。五千左右能找到一个靠谱的个人开发者，帮你把基础SEO和移动端适配做好。五万以上的，要么是定制功能，要么是品牌包装，但这里面水分最大。我见过一个报价八万的“高端定制”，后台用的是盗版插件，数据库连索引都没建。

判断一个服务商靠不靠谱，有个笨办法：让他打开自己公司的网站。如果加载超过三秒，或者手机上排版错位，直接pass。自己门面都收拾不利索的人，别指望他给你干活。

还有个细节，看合同里有没有写“网站源码归属”。很多低价服务商把源码攥在自己手里，你第二年不续费，网站直接打不开。这种事我每年能遇到七八起。正经的服务商会在合同里写明，验收后源码和数据库全部移交。

维护这事也得提前说清楚。网站上线只是开始，后面要更新内容、备份数据、防黑客、适应搜索引擎规则变化。我自己的客户，每年收维护费，但保证两小时内响应。有个做外贸的客户，半夜被注入恶意代码，谷歌标记为不安全网站，我爬起来处理到凌晨四点。这种活，五百块的服务商不会干。

说回开头那个餐饮老板。我帮他把首页改成三样东西：招牌菜高清图、在线订座按钮、地图导航。公司简介缩到五十字。两周后，他说每天通过网站来的订座电话有五六个。他没再提那六千块的事。

做这行久了，越来越觉得，网站服务商本质上是个翻译。把老板脑子里的生意，翻译成浏览器能看懂的东西。翻译得好不好，不看辞藻多华丽，看对方听没听懂，愿不愿意掏钱。